Excel pour la Gestion Commerciale et les Ventes
Piloter l'activité commerciale et analyser les performances
Objectifs pédagogiques
Savoir créer et structurer des tableaux de bord commerciaux dynamiques sur Excel
Être en mesure de suivre et comparer les objectifs et les réalisations des ventes
Être capable d’analyser les performances par secteur, produit ou collaborateur
Savoir gérer et exploiter une base de clients et de prospects
Être en mesure d’automatiser la génération et la diffusion de rapports d’activité commerciale
Modalités pédagogiques
14 h
à distance en indiviuel
12 h
à distance en petit groupe
2 h
à distance en collectif
Formation en présentiel ou classe virtuelle, alternant apports théoriques, cas pratiques, exercices guidés et ateliers de mise en application sur les propres données des participants.
Prérequis
Bonne connaissance des bases d’Excel (formules simples, mise en forme, filtre)
Pratique professionnelle de la gestion commerciale
Disposer d’un ordinateur équipé d’Excel
Public concerné
Commerciaux, responsables et assistants commerciaux
Managers et responsables des ventes
Chefs de secteur, responsables de points de vente
Programme
- Organiser une base de données clients et prospects
- Importer, nettoyer et mettre à jour les données
- Trier, filtrer et exploiter les informations
- Utiliser les fonctions essentielles d’Excel pour la gestion commerciale
Modalités d'évaluation
- Exercices pratiques tout au long de la formation
- Mise en situation sur cas fil rouge
- QCM de validation des acquis
- Délivrance d’un certificat de réalisation
Déroulement de la formation
Moyens et supports pédagogiques
Public1
Résultats attendus
Public1
Certification visée
Certificat de réalisaion
Délai d'accès
Les délais d’inscription varient selon le mode de financement : un minimum de 11 jours ouvrés est requis pour le CPF conformément aux règles de la Caisse des Dépôts, environ 3 semaines sont nécessaires pour un financement via un OPCO, et jusqu’à 4 semaines pour une prise en charge par France Travail, en raison des procédures administratives de validation.
Référent handicap
Excel pour la Gestion Commerciale et les Ventes
Durée: 30 heures
Prix: 1995 €*
*Prix par apprenant inscrit
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Prix: 2990 €*
*Jusqu'à 10 personnesVous souhaitez organiser la formation dans votre entreprise?
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